Analyses

How to Acquire Your First Customers Without a Big Budget

La version longue de ce que nous disons à chaque équipe qui demande à propos de How to Acquire Your First Customers Without a Big Budget.

Coralie Picard
18 04 20262 min lecture
How to Acquire Your First Customers Without a Big Budget

Pourquoi les textes courts égarent

Presque chaque article vous donne un cadre et un processus en cinq étapes. Le cadre est généralement juste en abstrait et faux dans toute situation spécifique.

Le modèle mental à trois couches

Couche 1 — le système visible

Outils, tableaux de bord, réunions, livrables.

Couche 2 — le flux qui génère de la valeur

Le travail que les gens font concentrés.

Couche 3 — la culture qui détermine les défauts

Changer la culture prend 12-18 mois; le flux un trimestre; le système visible une semaine. Ratio de levier ~100:10:1.

Si vous passez la plupart du temps sur la couche à plus faible levier, la courbe reste plate quel que soit votre travail.

Le cas qui nous a appris l'essentiel

Il y a deux ans, nous avons travaillé avec une équipe extérieurement réussie et intérieurement épuisée. La vraie solution était culturelle.

Les cinq questions de diagnostic

  1. Qui, par nom, possède le résultat?
  2. À quoi cette personne a-t-elle dit non le mois dernier?
  3. Quand l'équipe a-t-elle vu pour la dernière fois un client utiliser le travail?
  4. Que félicite-t-on publiquement ici?
  5. Quel processus existe dont personne ne peut expliquer l'origine?

Un petit rituel pour cette semaine

Choisissez un flux hebdomadaire et une personne qui l'exécute. Regardez-la travailler une heure en direct.

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